top of page
Buscar

VENDER SIN VENDER

Gran frase... súper usada, pero muy real en el mundo del Marketing y las Comunicaciones. ¿Por qué? Porque al común de las personas no les gusta que les vendan.


En general, lo que lleva a la compra son las emociones, lo que "puedo ganar" con el producto, lo que tengo a mi favor por contar con uno de esos... Después voy a mirar las especificaciones técnicas, los detalles...


¿Qué hace que queramos comprar? Una emoción...

¿Por que? Porque el producto o servicio que me estan ofreciendo despierta algo en mí. ¿Qué? En algunos casos paz, alegría, nostalgia... O a nadie le hga pasado que hay ciertos olores que nos recuerdan una tienda... Eso es porque la emoción se apodera del recuerdo y de la experiencia de compra... Eso es llegar a la fibra, a la emoción a flor de piel... esa que nos hace volver una y otra vez a la misma tienda, a pesar de que se cambie de ubicación, a pesar de que varien los precios... Esa tienda me "enganchó"...


Por eso "Rolex" (ultimamente mucho mas famoso por Shakira) no vende solo relojes, vende una imagen tuya con el reloj... Y hace que lo "desees"... Una vez que lo quieres, que se instaló en tu cabeza, que te viste en diferentes lados con el reloj en la mano, vas a mirar los materiales, la garantía y otros...


Es como lo que decíamos en Emprendidos (lo vieron cierto?) Starbucks a lo mejor no es el mejor café, a lo mejor no es el más refinado y blah, blah... pero la tienda vive llena, porque venden emoción, porque venden experiencia... y por eso las personas compran strarbucks aunque sea más caro que otros del mercado.


Cuando conectas con las emociones, sobresales del montón...


Abrazos,


Pacita Gazmuri M. / ECHU

7 visualizaciones0 comentarios

Entradas Recientes

Ver todo

VENDER EN VERANO

Vender en vacaciones de verano es un tema para muchos emprendedores... Por lo menos, para mi, cuando tenia Topito’s lo era Primero, porque sabemos que es público baja y que por ende las ventas también

LOS PRECIOS... LOS TAN DIFICILES PRECIOS

Saben cuántas veces me he cuestionado el tema precios... creo que tantas como pelos en mi cabeza.... Y sabes qué más, que estoy segura que ustedes también... Porque la pregunta de cuánto vale lo que h

DEFINIR GASTOS 2024

Tal como conversamos en Emprendidos del Canal Tevex hoy, el presupuesto 2024 tiene varios puntos que debemos analizar. Para partir, tenemos que definir en qué gastamos este 2023, y para ello, es impor

bottom of page